Process Communication Model

Les 6 Types de Personnalité

Comprends comment les gens fonctionnent. Adapte ta communication. Deviens plus influent.

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Comprendre le PCM

Pourquoi c'est puissant

Créé par Taibi Kahler et utilisé par la NASA pour sélectionner les astronautes.

🧠

On a les 6 en nous

Chaque personne possède les 6 types, mais 1 ou 2 dominent. Ton "immeuble" de personnalité a un étage de base.

⚡

Besoins psychologiques

Chaque type a des besoins spécifiques. Non satisfaits = stress et comportements toxiques.

🎯

Communication ciblée

Parle le langage de l'autre pour le convaincre. Un Fonceur ≠ un Empathique.

Les profils

Les 6 Types en détail

Peurs, désirs, comportements et phrases clés pour chaque type.

Type 01

L'Analyste

Le cérébral, le structuré

Peur profonde

Passer pour un incompétent, faire des erreurs, perdre le contrôle

Désir profond

Être reconnu pour son expertise et la qualité de son travail

Besoin à nourrir

Reconnaissance de ses compétences + avoir un cadre clair

Traits clés

Logique Rigoureux Organisé Factuel Ponctuel

Comment le reconnaître

Pose beaucoup de questions avant d'agir. Prend des notes, fait des listes. Parle de façon structurée. Bureau rangé. Réfléchit avant de répondre. Demande des chiffres, des preuves. N'aime pas l'improvisation.

Phrases qui le touchent

"T'as fait un travail de qualité"

"Ton analyse est solide"

"C'est bien pensé, tu maîtrises ton sujet"

Pour le convaincre

"Voilà les données..."

"Le process serait le suivant..."

"Concrètement, étape par étape..."

Ce qui le braque

Le flou, l'approximation. "On verra bien", "Fais au feeling". Changer de plan sans prévenir. Le chaos.

Sous stress

Devient control freak, micro-manage, critique tout le monde, pense que les autres sont des incapables.

Type 02

L'Engagé

Le convaincu, celui qui a des valeurs

Peur profonde

Ne pas être respecté pour ses opinions, être vu comme quelqu'un sans principes

Désir profond

Être reconnu pour ses convictions et son intégrité

Besoin à nourrir

Que ses opinions soient entendues et respectées

Traits clés

Dévoué Observateur Consciencieux Loyal Passionné

Comment le reconnaître

Donne son avis sans qu'on lui demande. Parle de ce qui est "bien" ou "mal". Défend ses positions avec conviction. Loyal une fois qu'il t'a accordé sa confiance. Peut être têtu sur ses principes.

Phrases qui le touchent

"Je respecte ta position"

"Ton avis compte"

"T'es quelqu'un d'intègre"

Pour le convaincre

"Ce qui est important ici, c'est..."

"C'est aligné avec nos valeurs"

"Qu'est-ce que t'en penses ?"

Ce qui le braque

L'hypocrisie, le double discours. Ignorer son avis. Les gens sans convictions. Le cynisme, le "tout est relatif".

Sous stress

Part en croisade, devient moralisateur, impose ses opinions, cherche les failles chez les autres. "Les gens devraient..."

Type 03

L'Empathique

Le chaleureux, celui qui ressent

Peur profonde

Ne pas être aimé, être rejeté en tant que personne

Désir profond

Être apprécié pour qui il est (pas juste pour ce qu'il fait)

Besoin à nourrir

Connexion humaine + environnement agréable

Traits clés

Chaleureux Sensible Attentionné À l'écoute Bienveillant

Comment le reconnaître

Demande comment tu vas (et attend vraiment la réponse). Sourit beaucoup, cherche le contact visuel. Crée une ambiance chaleureuse. Personnalise son espace. S'inquiète pour les autres. Évite les conflits.

Phrases qui le touchent

"T'es quelqu'un de bien"

"J'aime bosser avec toi"

"Tu comptes pour l'équipe"

Pour le convaincre

"Ça me ferait plaisir que..."

"L'équipe a besoin de toi sur ce coup"

"Je te fais confiance"

Ce qui le braque

La froideur, le ton sec. Être traité comme un numéro. Les critiques brutales. L'agressivité, les conflits ouverts.

Sous stress

Fait des erreurs bêtes pour attirer l'attention, se dévalorise ("je suis nul..."), dit oui à tout, s'oublie pour les autres.

Type 04

Le Rêveur

Le calme, celui qui réfléchit

Peur profonde

Être envahi, ne pas avoir d'espace, être forcé d'agir trop vite

Désir profond

Avoir son espace, être guidé clairement sans pression

Besoin à nourrir

Solitude, temps pour lui

Traits clés

Calme Imaginatif Réfléchi Introspectif Posé

Comment le reconnaître

Parle peu, écoute beaucoup. Temps de réponse plus long. Regard souvent ailleurs, dans ses pensées. Expression neutre, difficile à lire. Travaille bien seul. N'initie pas les conversations. A besoin qu'on vienne le chercher.

Phrases qui le touchent

"Prends ton temps"

"T'as besoin de quoi pour avancer ?"

"Je te laisse tranquille"

Pour le convaincre

"Voilà ce que j'attends : [instruction claire]"

"Fais ça, puis ça, puis ça" (étapes précises)

"Tu peux le faire à ton rythme"

Ce qui le braque

La pression, l'urgence constante. Être forcé de parler en réunion. Trop de sollicitations. Le bruit, l'agitation permanente.

Sous stress

Se replie totalement, devient passif, attend que ça passe, procrastine à mort, disparaît dans sa tête.

Type 05

Le Joueur

Le spontané, celui qui veut kiffer

Peur profonde

S'ennuyer, être coincé dans la routine, ne pas s'amuser

Désir profond

Vivre des expériences fun avec des gens cools

Besoin à nourrir

Contact ludique, fun, stimulation

Traits clés

Spontané Créatif Expressif Énergique Drôle

Comment le reconnaître

Réagit avec des émotions visibles (rire, grimaces, exclamations). Bouge beaucoup, tient pas en place. Fait des blagues. S'ennuie vite si c'est trop sérieux. Style original, coloré. Cherche le fun partout.

Phrases qui le touchent

"T'es marrant"

"C'est cool de bosser avec toi"

"T'amènes une bonne vibe"

Pour le convaincre

"Ça va être fun"

"T'imagines si on faisait ça ?"

"On va kiffer"

Ce qui le braque

Les réunions interminables. Le sérieux permanent. Les process rigides. Les gens qui se prennent trop la tête. La routine.

Sous stress

Blâme les autres, devient négatif et cynique. "C'est nul", "C'est pas ma faute", "De toute façon ça sert à rien". Râle, soupire, critique.

Type 06

Le Fonceur

L'action, celui qui veut gagner

Peur profonde

L'inaction, l'ennui, perdre, montrer sa faiblesse

Désir profond

Relever des défis, vivre des sensations fortes, gagner

Besoin à nourrir

Excitation, adrénaline, compétition

Traits clés

Direct Adaptable Charmeur Audacieux Compétitif

Comment le reconnaître

Va droit au but, pas de small talk. Décide vite, agit vite. Aime la compétition, veut gagner. Prend des risques. Regarde dans les yeux, posture assurée. S'ennuie si ça traîne. Teste les limites. Affiche sa réussite.

Phrases qui le touchent

"Bien joué"

"T'as géré"

"T'as des couilles / Personne d'autre aurait osé"

Pour le convaincre

"Le challenge c'est..."

"T'es le seul à pouvoir faire ça"

"Bottom line : voilà ce qu'on y gagne"

Ce qui le braque

Les réunions qui servent à rien. Les gens qui tournent autour du pot. Attendre, perdre du temps. Les excuses. La faiblesse, les plaintes.

Sous stress

Manipule, prend des risques excessifs, teste les limites des autres, peut devenir agressif, crée du drama pour l'adrénaline.

Mémo rapide

Tableau récapitulatif

Tout en un coup d'œil pour mémoriser.

Type Peur Désir Besoin Phrase magique
Analyste
Être incompétent Reconnaissance du travail Compétences reconnues + cadre "T'as fait du bon travail, c'est carré"
Engagé
Ne pas être respecté Reconnaissance des convictions Opinions respectées "Je respecte ta position, t'as raison"
Empathique
Ne pas être aimé Être apprécié pour soi Connexion humaine "T'es quelqu'un de bien, j'aime bosser avec toi"
Rêveur
Être envahi Avoir son espace Solitude "Prends ton temps, voilà ce que j'attends"
Joueur
S'ennuyer Kiffer, s'amuser Fun et stimulation "Ça va être fun, tu vas kiffer"
Fonceur
L'inaction, perdre Défis, sensations fortes Excitation "Bien joué, t'as géré, on passe à l'action"

Dynamiques

Qui s'entend avec qui ?

Les synergies naturelles et les tensions à gérer.

🧠 Analyste
⚖️ Engagé
💗 Empathique
☁️ Rêveur
🎉 Joueur
🚀 Fonceur
Clique sur un type
Synergie naturelle
Tension potentielle
✓ Synergies naturelles
Analyste + Engagé

Tous les deux dans le monde des idées. L'Analyste apporte les faits, l'Engagé la vision. Ensemble ils construisent des arguments solides.

Analyste + Rêveur

L'Analyste donne des instructions claires et structurées, exactement ce dont le Rêveur a besoin pour avancer.

Empathique + Joueur

Tous les deux expressifs et dans l'émotion. Le Joueur amène le fun, l'Empathique la chaleur. Bonne ambiance garantie.

Fonceur + Joueur

L'énergie et l'action. Le Fonceur aime le rythme du Joueur. Ensemble ils avancent vite et s'ennuient jamais.

Fonceur + Analyste

L'Analyste prépare le terrain avec les données, le Fonceur prend la décision et exécute. Combo efficace.

⚡ Tensions à gérer
Fonceur ↔ Empathique

Le Fonceur est trop direct, ça blesse l'Empathique. L'Empathique est trop lent pour le Fonceur. Solution : Le Fonceur doit adoucir son ton, l'Empathique doit pas prendre la franchise personnellement.

Analyste ↔ Joueur

L'Analyste trouve le Joueur pas assez sérieux. Le Joueur trouve l'Analyste chiant. Solution : Alterner les moments de rigueur et de fun. Gamifier les process.

Engagé ↔ Joueur

L'Engagé est trop moralisateur pour le Joueur qui veut juste kiffer. Le Joueur paraît superficiel à l'Engagé. Solution : L'Engagé lâche du lest, le Joueur montre qu'il a des valeurs aussi.

Fonceur ↔ Rêveur

Le Fonceur veut que ça bouge, le Rêveur a besoin de temps. Le Fonceur presse, le Rêveur se ferme. Solution : Donner des deadlines claires mais réalistes, pas de pression inutile.

💡

Le secret des bonnes équipes

Les tensions sont pas un problème — c'est une opportunité. Une équipe 100% Fonceurs va trop vite et fait des erreurs. Une équipe 100% Analystes va trop lentement. La diversité des profils, bien gérée, crée l'équilibre parfait.

Application

Comment utiliser le PCM

Des conseils concrets pour ton quotidien.

01

Écoute les mots

"Je pense que" = Engagé. "Je sens que" = Empathique. "Concrètement" = Analyste. "On y va" = Fonceur. "C'est ouf" = Joueur. Silence = Rêveur.

02

Adapte ton discours

Avec un Fonceur : sois direct, propose un défi. Avec un Empathique : prends le temps de la connexion d'abord. Avec un Analyste : amène des données.

03

Nourris le besoin

Quelqu'un de stressé = besoin pas nourri. Identifie ce qu'il lui faut et donne-lui.

04

Détecte le stress

Quand quelqu'un vrille, c'est le signal. Juge pas, nourris son besoin.

05

Connais-toi

Identifie ton type dominant. Ça t'aide à comprendre tes réactions et ce dont t'as besoin pour performer.

06

En négo

Un Analyste veut des chiffres. Un Fonceur veut closer vite. Un Empathique veut se sentir en confiance. Adapte.